Stel je doelen in 9 stappen

55 inzichten om te leven van internet

Vorige maand heb ik een seminar gevolgd bij Eelco de Boer. Dit seminar volgde ik omdat ik onze E-Course Presenteren grootschalig onder de aandacht wil brengen. Doordat ik erg enthousiast was over het seminar, kreeg ik er veel vragen over.

“Heb je daar nou wat aan gehad?”

“Wat heb je er allemaal van geleerd?”

“Vertel me er alles over!”

JA!

Daarom maakte ik een video met alle inzichten. Omdat ik daar leuke reacties op kreeg, deel ik de 55 inzichten in dit blog.
Zodat je alles rustig kan na lezen. Wel zo handig.
In dit blog gebruik ik ons eigen online product (E-Course Presenteren) als voorbeeld. Zodat jij het kan toepassen op jouw eigen online product.

1. Bedenk een product dat onbeperkt verkocht kan worden.

Want alleen met een product kun je leven van internet.
Zorg ook dat je de doelgroep kunt bereiken die behoefte heeft aan jouw product.
Weet jij nog niet wat je missie is? En heb je nog geen product?
Lees dan eerst de 7 vragen om je missie te ontdekken.

2. Zorg dat het een geweldig product is.

Niet een goed product, maar een geweldig product!
En zorg dat het een product is waar je echt trots op bent.
Als je echt iets moois hebt kun je het ook makkelijk verkopen.

3. Zorg dat jouw product minimaal 200 euro kost.

Anders stop je teveel werk in iets wat te weinig oplevert.
Dat zet geen zoden aan de dijk.
Als je toch kleinere producten hebt, maak dan een pakketje waarvan de waarde toch minstens 200 euro is.
En zorg dat de inkoop ervan maximaal 30% is.
Is jouw inkoop nu hoger, zoek dan manieren om dat omlaag te brengen naar 30%.

4. Bereken hoeveel van deze producten je moet verkopen om financiële vrijheid te hebben.

Hoeveel producten moet je verkopen om net zoveel inkomsten als uitgaven te hebben?
Zo hoef je niet meer uurtje factuurtje te werken.
Dan krijg je vrijheid.
En kun je echt gaan doen wat jouw zielsmissie is.

5. Geef webinars over jouw product.

 Vertel aan het begin van het webinar waarom je dit webinar gratis geeft.
Anders vragen mensen zich het hele webinar af:
“Waar zit de adder onder het gras?
Waarom geef jij deze informatie?”

Leg aan het begin uit wat het doel is.

Vertel dat mensen aan het einde ervan een aanbod krijgen om het product te kopen.

Zo geef ik zelf webinars over onze E-Course Presenteren.
Daarin vertel ik:

  • Hoe je kunt presenteren als een pro.
  • Hoe je mensen met je mee krijgt.
  • Hoe je jouw boodschap over brengt.
  • Hoe je meer kunt verkopen in minder tijd.

Aan het einde geef ik een aanbod voor de E-Course Presenteren.

6 Besteed meer tijd en woorden aan de marketing dan aan het product zelf.

Een van de grootste bestsellers ter wereld is een boekje van slechts 60.000 woorden.
Maar er zijn wel 200.000 woorden aan marketing aan besteed.
Daarom is het zo goed verkocht.
Vaak denken we dat als een product goed is, het zichzelf wel verkoopt.
We steken dan te weinig moeite in marketing.

 7 Wees niet bang om te investeren in adverteren.

Denk aan Google AdWords, of Facebook advertenties.
Stel dat je hier 100 per dag aan uitgeeft.
Dat klinkt als veel geld. Je bent snel geneigd dit niet te doen.

Maar stel je nu voor dat je dankzij die 100 euro iedere dag twee producten van 250 euro verkoopt.
Dan maak je ineens goede winst!
Geld uitgeven aan marketing is dus niet iets om bang voor te zijn.

 8 Geef geen informatie, maar inspiratie. Over de transformatie die mensen kunnen maken.

In plaats van je product te beschrijven, kun je mensen beter vertellen over de voordelen die zij eruit halen.

Bij de E-Course Presenteren ben ik snel geneigd om te informeren in plaats van te inspireren.
Dan vertel ik dingen als: hoeveel afleveringen het zijn, hoe lang ze duren, dat de informatie in geen enkel boek te vinden is, dat het gebaseerd is op 40 jaar mediatraining van bekende Nederlanders, dat de informatie komt van de beste mediatrainer van Nederland, etc…

We zijn vaak geneigd om te veel te vertellen over het product zelf.
Terwijl we juist veel meer mogen vertellen over de voordelen van ons product.
Wat levert het de klant op.

Ik zou dus beter kunnen zeggen…

“Misschien wil jij ook presenteren, maar merk je dat je een blackout krijgt.
Of dat je rood aanloopt.
Vind je presenteren soms nog spannend?  
Merk je dat je gaat bibberen of stotteren?
Of vind je het lastig omdat je niet zo goed weet waar je moet beginnen om een goede presentatie te maken?

Hoe zou jouw leven veranderen als veel meer mensen jouw boodschap gaan horen?
Zou je dan je missie beter kunnen verspreiden?
Meer geld verdienen?

Hoe gaaf is het als je thuis, achter je laptop, zelf kunt ontdekken hoe ook jij kunt presenteren als een pro?”

Zorg dat je in jouw salespitch voor 80% uit persoonlijke voordelen van het product bestaat, oftewel  inspiratie.
En voor slechts 20% uit praktische informatie.
Of dit nou 1 op 1 is, op je landingspagina of in een webinar.

 

9 Besteed veel tijd aan het weerleggen van bezwaren.

Ik hoor mensen vaak zeggen: ik weet nog niet eens wat mijn zielsmissie is, laat staan het product erbij.
Dus die E-Course Presenteren komt nog wel een keer.

Maar presenteren is natuurlijk altijd nuttig.
En je leert het niet in 1 dag.
Je kunt het dus beter zo snel mogelijk leren, zodat als je je product hebt, je ook gelijk je verhaal kunt vertellen!
En je kunt je presentatieskills altijd verbeteren.
Zelfs de beste presentatoren trainen nog.

10 Gebruik schaarste en een tijdslimiet.

Dit vinden we vaak niet het leukste om te gebruiken, maar het moet nou eenmaal.
Dus gewoon doen.
Het werkt.

11 Hoe specifieker, hoe geloofwaardiger het is.

Als ik ineens zou zeggen: ik heb 55 inzichten voor je, lijkt het alsof dat nergens vandaan komt.
Maar als ik zeg: “Ik heb vorige maand een seminar gevolgd van Eelco de Boer.
Daar heb ik een video van gemaakt toen ik op Ibiza zat.
Ik kreeg er zoveel leuke reacties op dat ik het nu ook voor je heb uitgeschreven.
Nu ben ik specifieker en dus geloofwaardiger.

 12 Gebruik een cliffhanger.

Bijvoorbeeld: we zijn nu pas bij inzicht nummer 12.
Misschien heb je zelf al wat inzichten gehad.
Nou, trust me!
Het wordt nog beter, dus stay tuned voor de rest!

13 Gebruik krachtwoorden.

Bijvoorbeeld: 92% van de doelgroep had baat bij de E-Course Presenteren.
Of: je gaat hier gegarandeerd beter van presenteren.
Stel je bent er helemaal niks mee opgeschoten, laat het me weten, dan krijg je je geld terug.
Een betere garantie dan dat zul je niet snel krijgen!

Dit laat zien dat ik 100% achter ons product staat.
Ik geloof er zo in, dat ik bereid ben mensen hun geld terug te geven als het voor hen toch niet blijkt te werken.
Dat is echter nog nooit gebeurd, omdat mensen er ontzettend blij mee zijn.
En er zoveel aan hebben.
Nog veel meer dan ze van te voren dachten.

14 Gebruik maar 1 onderwerp, 1 product.

Als je meerdere dingen gaat aanbieden, verliest het 80% van zijn winstgevendheid.
Wat wel nuttig is, is de link naar jouw product herhalen.
Bied bijvoorbeeld je product aan, en vertel waar mensen kunnen klikken om het te bekijken/kopen.
Vertel en dan wat meer over, en herhaal de link.

 15 Wat je wel kunt doen is een content email maken.

Ik zou bijvoorbeeld een email kunnen sturen met de link naar dit blog over de 55 inzichten die ik kreeg van Eelco de Boer.
En dat ik dan in de PS zet:

“In het blog geef ik onze E-Course Presenteren vaak als voorbeeld.
Lijkt jou deze E-Course ook interessant voor jou?
Klik dan hier.

Zo’n soort opmerking zet je dus in de ‘PS’ om alsnog aandacht te vestigen op jouw product.

 16 Gebruik winstwoorden.

Niemand vindt woorden als ‘betalen’ en ‘bestellen’ leuk.
Maar wat wel leuk is, is bijvoorbeeld ‘ontvangen’.

“Als je hier klikt, ontvang je de E-Course Presenteren” klinkt veel aantrekkelijker.

Vergelijkbaar zijn de woorden ‘leren’ en ‘lessen’.
Dit soort woorden associëren we met school, en veel mensen vonden school helemaal niet zo leuk.
“Leer presenteren in zoveel lessen”, klinkt minder leuk als

“Ontdek de geheimen van presenteren.” Klik even op deze link.

 17 Bedenk minimaal 30 headlines.

Bedenk waar jij je klant precies mee helpt.
Zo was er op het seminar bijvoorbeeld een coach die mensen hielp om hun leven terug te krijgen.
Ondernemers die er doorheen zaten, coachte zij zodat ze weer een leuk leven hadden.

In eerste instantie noemde ze zich coach voor ALLE mensen.
De doelgroep ondernemers kiezen, was al een grote stap.
Haar werd geleerd om nog specifieker te zijn, bijvoorbeeld door zich de ‘Get Your Life Back Coach’ te noemen.

Voor het webinar om de E-Course Presenteren te promoten, kunnen we bijvoorbeeld de volgende headlines bedenken;

  1. Krijg mensen mee
  2. Verspreid jouw missie
  3. Presenteer als een pro
  4. Verkoop meer in minder tijd
  5. Presenteer voor grote groepen
  6. Haal meer uit je 1 op 1 klant gesprek
  7. Ontdek hoe je authentiek kunt vloggen

 18 Benoem in ieder geval 3 dingen:
pijn, plezier, en de call to action.

Bij de E-Course Presenteren is bijvoorbeeld de pijn:

“Loop je bij het idee van presenteren al rood aan?”

Het plezier is:

“Ook jij kan moeiteloos kunnen presenteren”

En de call to action is

“Klik hier en ontvang de E-Course”

 19 Vergeet onze onderburen niet!

België kan ook een grote doelgroep zijn.
Bij het seminar van Eelco de Boer waren misschien wel de helft van de deelnemers Belgisch.
Overweeg ook om je product te vertalen als je denkt dat je je doelgroep daardoor kunt vergroten.

 20 Maak verschillende websites voor verschillende doelgroepen.

 Als je toch verschillende doelgroepen wilt benaderen, zorg dan dat je daar meerdere websites voor hebt.

21 Ga pas verder met het volgende product als je 1 miljoen euro hebt verdiend.

We zijn vaak geneigd het volgende product alweer te lanceren, terwijl we het vorige product nog niet hebben verkocht.
Creëren is leuk, maar ga pas verder als je eerst een miljoen euro met dit product hebt verdiend.

22 Je mindset is belangrijk.

Tijdens het seminar werd iemand gevraagd hoeveel hij dacht te kunnen verkopen.
In eerste instantie was zijn antwoord “10, 100, misschien wel 1000”, maar na een beetje coaching van Eelco veranderde dat al naar 1 miljoen!

Misschien denk jij ook wel zo.
We mogen best groter gaan denken, en een positievere groei- en geld mindset ontwikkelen.

23 Deel zoveel mogelijk content.

Wie mij een beetje kent weet dat ik al heel veel gratis weggeef.
Onderaan deze pagina krijg je een gratis aflevering presenteren.
Veel mensen hebben al heel veel aan deze afleering.
Kan je nagaan wat de hele E-Course je oplevert.

Eelco de Boer bevestigde in het seminar dat dit alleen maar goed is.
Deel gewoon zoveel mogelijk.
Het komt vanzelf een keer bij je terug.
Je weet niet hoe, je weet niet wanneer, maar het komt echt een keer terug.
En hoe tof is het als jouw gratis content beter is dan het betaalde content van je concurrenten?!

 24 Maak breed content.

Je hoeft je content niet te limiteren tot je product.
Natuurlijk is het belangrijk om het daarover te hebben en er specifiek over te zijn.
Maar je mag ook over andere onderwerpen content maken.

Ikzelf houd me naast mijn werk ook graag bezig met ‘tweelingzielen’.
Dat is een soort soulmate plus, jouw perfecte partner.
Daar help ik andere mensen bij en praat ik graag met mensen over.
En daar mag ik dus ook gewoon content over maken.

Voor mij was dit een heel bevrijdend inzicht.
Uiteindelijk blijkt dat ook deze mensen beter willen presenteren.
Dus hoe leuk is het als ik via een van mijn passies weer terecht kom bij de producten die ik heb ontwikkeld.

25 Denk er ook over om gezamenlijk content te maken.

Veel mensen hebben hier twijfels over:
Wat als mensen mijn vriend(in) leuker vinden en bij hem/haar gaan kopen?
Laat dit je niet tegen houden.
Er is zo’n overvloed, maak lekker samen content en verwijs naar elkaar.

26 Over 1 onderwerp kun je meerdere keren content maken.

Als je bijvoorbeeld een video opneemt, kun je de audio gebruiken voor een podcast.
En als je het uittypt, of uit laat typen, kun je er ook een blog van maken.
Klik hier als je liever deze inzichten in een video wilt zien en horen.

27 Doe dat vooral niet zelf.

Besteed het uit.
Ga niet alles zelf doen.
Zorg dat jij de createur bent, en dat andere mensen het uitwerken.
Zo doen zij waar zij goed in bent, en doe jij waar jij goed in bent.
Dit blog is uitgetypt door mijn personal assistent.
Dat scheelt mij tijd, waardoor ik in die tijd weer nieuwe content voor jou kan creëren.

 28 Zoek jouw vrijheidsgetal uit.

Reken uit hoeveel inkomen je nodig moet hebben om rond te komen.

– Hoeveel geef je uit aan je huis?
– Hoeveel kost gas, water en licht je?
– Wat betaal je voor je auto?
– Je verzekeringen?
– Je vakanties?

Maak een lijstje van al je uitgaves.

Op welk maandbedrag kom je dan uit?
Hoeveel producten moet je verkopen om dit te verdienen?
Als je deze vraag beantwoord hebt, weet je jouw vrijheidsgetal.

 29 Conversational selling.

Tijdens het seminar vroeg ik Eelco:

“Hoe veel vraag ik nou voor mijn E-Course Presenteren?
Zeg ik dat het 330 euro is of promoot ik in het webinar voor voor 297 euro?
Of zeg ik dat we er € 700 voor gaan vragen?
Hoe pak ik dat nou aan?”

Uiteindelijk heb ik geleerd dat je ‘conversational selling’ moet toepassen.

In ons geval is dat als volgt:

De E-Course Presenteren is opgenomen in een studio, met een professionele cameraman. D
ie raadde aan de course voor niet minder dan € 1.000 euro te verkopen.
Wij vonden dat best wel veel, 1.000 euro voor een online course.
Voor de training bij ons betalen mensen € 3.000.
Dus wat vraag je hier dan voor?
Misschien toch wel 700 euro.

Bij een gewone training ben je de volgende dag misschien alweer veel vergeten.
Een van de voordelen van de online course is dat je alles op elk moment terug kunt kijken.
Je kunt levenslang elke dag opnieuw inloggen en al het materiaal nog eens bekijken.
Uiteindelijk hebben we toch besloten een introductieprijs van 330 euro te hanteren.
In de toekomst gaan we die veranderen naar 700 euro.
Mensen zeggen dat ze het maar een hele kleine investering vinden voor heel veel waarde.

Bedenk goed wat jij minimaal voor je product wilt hebben.

 30 Geef niet te veel informatie.

We zijn snel geneigd mensen direct van alles te gaan leren.
Maar dat werkt niet.
Mensen gaan dan je product juist NIET kopen.

Ga mensen te inspireren.
In mijn webinars vertel ik mensen dat ook zij een verhaal te vertellen hebben, dat ook hun verhaal gehoord moet worden.
Dat ze meer kunnen verkopen in minder tijd. Dat ze met meer vertrouwen zichzelf authentiek kunnen presenteren.

Wat kun jij mensen voor inspiratie geven in plaats van informatie?

 31 Deel jouw beste content opnieuw.

Als je iets deelt van een paar jaar geleden vindt niemand dat vervelend.
Mensen vinden dat alleen maar fijn.
Stel je voor dat je naar een concert van je favoriete band gaat, en ze spelen alleen maar nieuwe nummers.
Je wilt toch ook hun oudere muziek horen, hun geweldige classics?
Zo kun jij jouw beste content gerust nog een keer delen.

 32 Doe de bonus na afloop.

We zijn snel geneigd bonussen weg te geven.
Als ik bijvoorbeeld zeg:

“Doe nu de E-Course Presenteren, en krijg de Doelendag cadeau!”

Dan kan dat een heleboel bezwaren opleveren.
Mensen willen gewoon een online cursus en ineens ‘moeten’ ze ergens naartoe.
Dat kost tijd, misschien hebben ze dat niet.
Misschien komt die datum hen helemaal niet uit.
Om die reden kan het zijn dat ze besluiten de hele E-Course ook maar niet te doen.

Geef die bonus er dus niet direct bij, dat levert vaak alleen bezwaren op.

Wat je wel kunt doen is de bonus achteraf delen.

Stel je bestelt de E-Course, je hebt hem binnen, je hebt betaald.
En je krijgt vervolgens een e-mailtje waarin staat: “Wat leuk dat je de E-Course hebt besteld.
Ik vind het zo gaaf! Ik wil je nu ook uitnodigen voor de Doelendag, tegen een sterk gereduceerd tarief.
Dan krijg je je doelen helder. En realiseer je je doelen.
Klik hier en gebruik de kortingscode om je aan te melden voor de Doelendag.”

Dan overtref je mensen hun verwachtingen.
Ze dachten niet dat ze er nog iets bij zouden krijgen.
Dan is de bonus een leuke verrassing, en veel effectiever.

33 Neem echt de tijd om iets moois te maken.

Zorg dat je echt een mooi filmpje opneemt, bijvoorbeeld.
Deze video over presenteren geven wij gratis weg.
Of dat je echt een goed webinar in elkaar zet.
En neem daar rustig de tijd voor.

34 De super-happy-fun-day.

Dit is voor mij het beste en meest waardevolle inzicht.
Voor mij is het echt goud waard.
De super-happy-fun-day is een dag waarop je alleen maar leuke dingen doet.

Als ondernemer ben je altijd bezig om ballen in de lucht te houden, om hard te werken…
Je bent altijd druk.
Neem 1 dag zonder telefoon, zonder e-mails, om alleen maar leuke dingen te doen.
Van ’s ochtends vroeg tot ’s avonds laat.

Ik heb dit zelf nu 2 keer gedaan met mijn kinderen, en van tevoren gepland wat voor leuke dingen we allemaal zouden doen.
We hadden het perfecte ontbijt, de perfecte lunch, we hebben gedanst, gezongen…
Ik werd verliefd op mijn kids, op mezelf, op mijn leven.
En dat gun ik iedereen.

Ze raden aan om minimaal 1 keer per maand zo’n dag in te plannen.
Ik blijf het zelf zeker 1 keer per maand met mijn kinderen doen.
Ze staan nu al te springen voor de volgende keer – en ik ook!
Ik ga het ook met mijn moeder doen, ik ga het alleen doen en met vriendinnen.

Eelco de Boer noemt het ‘droomdagen’, mijn vriendinnen noemden het ‘excellentdagen’, maar wij kregen de tip van Dean Jackson en die noemde het ‘super-happy-fun-day’.
Dus zo noem ik het ook!
We hebben er zelfs T-shirts van ontworpen die we op deze dag dragen:)

 35 If you don’t pay, you don’t pay attention.

Als mensen ergens niet voor betalen, heeft het ook geen waarde.
In de pauze van het seminar heb ik zo’n 8 ondernemers geholpen hun zielsmissie te ontdekken en daar een waardevol product bij te bedenken.
Bij sommige kwam dit heel goed binnen, maar sommige raakten volledig in paniek dat ze ineens hun zielsmissie wisten en hun product. Want dan moet je in een keer aan de bak.

Dus geef je product niet zomaar weg.

Normaal help ik mensen hun missie te ontdekken in een coaching sessie van 1,5 à 2 uur. Het heet Find Your Life Purpose.
Ik geef ze dan een geleide zielsmissie meditatie. Vaak krijgen ze ook direct een idee hoe ze (meer) geld kunnen verdienen met hun missie.

Als ik dat gratis zou geven dan is dat zonde.
Dan weten mensen na jaren zoeken eindelijk wat hun zielsmissie is, maar gaan ze er niets mee doen omdat het te snel kwam.
Dus de tips is: geef je product niet zomaar weg.

 36 Focus op jezelf.

Er zat een dame in de zaal en die was coach.
Zij was heel erg bezig met alle coaches die je tegenwoordig hebt, die zonder opleiding hun geld verdienen.
Daar ging zoveel van haar energie naartoe dat ze niet meer bezig was met zichzelf.
Want het gaat er niet om wat anderen doen, het gaat erom dat de klant geholpen is.

Je hoeft niet bang te zijn dat er zoveel coaches bijkomen.
Ik heb zelf ook een coach. En ik coach ook.
Iedereen heeft tegenwoordig een coach nodig.
Focus dus gewoon op jezelf, en niet op anderen.

Overweeg jij coaching? En spreekt onze manier van werken jou aan?
Klik hier om te kijken naar de verschillende sessies die wij bieden.
Zoals Boost Your Business, Heal Your Past en de Scenario Scan.

37 Keuzes maken.

Deze tip kregen we van een goede vriend van Eelco, Damian.
En de tip is dat je elke keer dat je naar een restaurant gaat, je binnen 30 seconden een keuze maakt van de menukaart.
Zo leer je snel keuzes te maken.

Dat kun je dan ook in het echte leven toepassen.
Je voelt je dan ook goed over jouw manier van keuzes maken.
En wie niet kiest verliest. Dus keuzes kunnen maken is erg belangrijk.

 38 Het gaat om de klant.

Er zat ook iemand in de zaal die opmerkte dat ze het product zelf niet had ervaren.
Dat ze zelf niet wist hoe het was.
Maar dat is helemaal niet erg.
Het gaat namelijk niet om jou, het gaat om de klant.
Wat wil de klant, waar ligt de klant van wakker, en los dat op.

39 Investeer in het opbouwen van jouw e-mail lijst.

Zorg dat je een uitgebreide lijst e-mailadressen van (potentiële) klanten hebt.
Zo kun je je product makkelijker verkopen.
The money is in the list…

40 Schrijf die dan alsof je hem naar een vriend zult versturen.

Lees je e-mails nog eens na, en bedenk of je ze op diezelfde manier ook naar een vriend zou versturen.
Zo niet, verander hem dan een beetje.
Zoals je het ook naar een vriend of vriendin zou sturen.

41 Laat de lengte van jouw boodschap los.

Sommige mensen vinden dat een video maar een bepaalde lengte mag hebben.
Maar als je jouw product kunt beschrijven in drie zinnen, doe je het in drie zinnen.
En als het moet in drie uur, doe je het in drie uur.

 42 Bouw momentum op via e-mail.

Je kunt in een e-mail alles uitgebreid uitleggen.
Maar je kunt het ook kort vertellen, en zeggen dat als mensen reageren met “Yes, I’m in!”, je ze meer informatie zult toesturen.
Je klant heeft vaak net als jij weinig tijd, dus maak het ze zo gemakkelijk mogelijk.
Vervolgens stuur je die info, en zeg je dat als ze het ook gaaf vinden, je het voor ze zult regelen.
Zo maak je een beetje contact met de klant. En houd je hun aandacht vast.

 43 Gebruik veel wit in je e-mails.

Dat houdt het rustig, en overzichtelijk.
Jouw klant heeft het druk, en wil het gewoon snel kunnen lezen.
Een lap tekst is veel minder effectief.

Gebruik maximaal 4 zinnen per alinea.
En houd je zinnen kort.

44 Het is heel eenvoudig om een giveaway te verzinnen.

Heb je nog geen giveaways?
Ga dan eens even rustig zitten met een vriend, een vriendin, of een collega, en ga even brainstormen.
Er zijn zoveel giveaways te bedenken.
Deze ’55 inzichten van Eelco de Boer’, bijvoorbeeld, is al een giveaway.

45 Wees niet bang om nog meer te investeren.

Stel je hebt 100 euro geïnvesteerd en je hebt er die 500 voor teruggekregen.
Waarom zou je de volgende dag dan weer maar 100 euro investeren?
En waarom niet 200? Of 1.000 euro?
Als iets nu werkt, wil dat niet zeggen dat het over een jaar nog steeds werkt.
Dus als je die code hebt gekraakt: ga los!

46 Blijf lekker delen

We zijn soms bang dat we mensen niet meer mogen mailen, dat we teveel op social media posten.
Maar stuur gewoon je giveaway.
En vertel dat als ze het leuk vinden ze kunnen reageren om nog meer tips en info te ontvangen.
En als mensen toevallig niet in geïnteresseerd zijn, lezen ze het gewoon niet.
Of kunnen ze makkelijk unsubscriben.

47 Wees niet bang om hulp te vragen.

Iedereen vindt het fijn om anderen te helpen.
Jij vindt het vast fijn om iets behulpzaams te doen voor iemand anders.
En anderen vinden het dus ook leuk om jou te helpen.
Vraag dus gerust om hulp.

48 Experimenteer met verschillende advertenties.

Kijk wat werkt, en als het werkt: ga ermee door!
Het enige wat je hoeft te doen is de code te kraken.
De code waarmee jij jouw product moeiteloos verkoopt.
En dat te herhalen.

49 Je moet niet de goedkoopste willen zijn.

Als kleine ondernemer kun je niet goedkoper zijn dan ondernemers die met groot volume werken.
Probeer je dus niet te onderscheiden op prijs.
Mensen denken zelfs vaak dat als iets net iets duurder is, dat het dan betere kwaliteit is.
Wees dus niet bang om wat meer te vragen.

50 Verhoog jouw waarde

Als specialist kun je meer geld vragen dan als generalist.
Kies ook de groep die geld uit wil geven aan jou.

51 Geef korting als je dat wilt.

Als je korting wilt geven, noem dan een percentage als het gaat om kleine bedragen/
En noem een bedrag als het gaat om grote bedragen.

52 Gebruik euro in plaats van het euroteken.

Het euroteken associëren we met betalen, en dat vinden we niet leuk.
Schrijf het woord uit, bijvoorbeeld ‘200 euro’ in plaats van ‘€ 200’.

53 Geloof dat het kan.

Na het seminar ging ik geïnspireerd naar huis.
In plaats van negatieve gedachtes, zoals “waarom zou mijn product nou goed verkopen, ga nou maar gewoon werken”, kun je er beter in geloven!

Het gaat niet om hard werken, het gaat om slim werken.
Als jij nu ook geïnspireerd bent: ga dan aan de slag!
In plaats van nog een blog te lezen…, ga zelf een blog maken.

54 Transformatie.

Ik gun jou dat je kunt gaan van actief geld verdienen, naar passief geld verdienen.
In plaats van elke keer een factuurtje komt er gewoon steeds geld binnen.
Dat geeft vrijheid.

55 Presenteer als een pro

Wat mij opviel tijdens het seminar van Eelco de Boer is dat hij presenteert als een pro.
Hij past veel van de technieken toe die wij in onze E-Course Presenteren geven toe.
Dat is een van de meest bepalende factoren waardoor hij zo succesvol verkoopt.

Wil jij ook presenteren als Eelco de Boer?
Klik dan even op de link van de E-Course Presenteren.
Gun jezelf deze E-Course.
Mocht je dat tussen het lezen door nog niet hebben gedaan…:)

 

Dat waren ze dan:
De 55 inzichten voor jouw transformatie.
Om te leven van internet.

De beste reclame is mond-tot-mond reclame.
Ken jij iemand die ook wil leven van internet?
Dan waarderen we het als je dit blog deelt.

Verhoog je Verkoop in 8 stappen

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Vaak hoor ik…
‘Mijn klanten hebben geen geld voor mijn producten.
Of ze hebben het er niet voor over.
En ik wil ze mijn product niet door de strot duwen.
Iedereen heeft toch recht op vrijheid?’

Er is sprake van een blokkade om te verkopen.
Bovendien vinden ze het lastig om nee te zeggen
Daarom blijven ze ja zeggen tegen kleine klanten
of opdrachten die een plek bezetten van goed betalende klanten.

Ze zijn daarmee een dief van hun eigen portemonnee.
Ze moeten veel te hard werken voor te weinig geld.

Herkenbaar? Ben jij ook een die van je eigen portemonnee.
Misschien werk jij ook veel te hard voor te weinig geld.
Zo ja, realiseer je dan het volgende.
Het probleem zit meestal niet in de klant.
Het probleem zit vaak in jezelf… namelijk, in je hoofd.
Waarschijnlijk heb je nog een ongezonde verkoop-mindset.

Ik stel je graag twee vragen:
1) wat kost het jou als je zo doorgaat?
2) wat levert het je op als je jouw verkoop-mindset verandert?

Deze twee vragen stel ik ook aan mijn klanten…
Hier de vragen inclusief de antwoorden.

1) Wat kost het je als je je huidige verkoop-mindset in stand houdt?

‘Ik heb te weinig tijd voor mezelf.
Ik moet alle ballen in de lucht houden.
Ik heb zelf amper tijd voor pauze.
Ik durf geen nee te zeggen, dus zie ik het helpen van een
kleine klant maar als een soort pauze.
In die tijd had ik eigenlijk een heerlijke wandeling
in de natuur willen maken.
Of tijd willen nemen voor een gezonde lunch.
Doordat ik mezelf negeer, heb ik regelmatig een griepje
of last van mijn rug.
Het kost me een hoop omzet.
Daardoor kan ik niet met mijn gezin op vakantie
naar de plek waar ik eigenlijk heen zou willen.
Daardoor kan ik niet de coaching of het jaarprogramma veroorloven
wat ik eigenlijk nodig heb om te groeien.’

2. Wat levert het je op als je je verkoop-mindset verandert?

‘Dan heb ik meer rust, balans in werk en privé en heb ik meer tijd voor mezelf.
Dan heb ik meer plezier in mijn werk.
Dan kan ik meer tijd met mijn gezin doorbrengen.
Ik word een leukere partner en ouder.
Dan kan ik de dingen kopen voor mezelf die ik graag wil.’

Kortom… een ongezonde verkoop-mindset kost jou een hoop.
En een gezonde verkoop-mindset levert je veel op.

Daarom onthul ik je hierbij de 8 verkoopgheimen.
De geheimen die ik heb ontdekt.
Het hiep mijn klanten hun productverkoop te verdubbelen.
En hun omzet te verhogen.


Stap 1) Accepteer en laat los.

Zeg hardop in jezelf:

Ik had tot nu toe een ongezonde verkoop-mindset.
Dat accepteer ik. Het is ok.
Mijn ongezonde verkoop-mindset laat ik los. Download.

Ik weet nu dat het niet aan de klant lag, maar aan mezelf.

Stap 2) Affirmeer

Zeg hardop in jezelf:

ik heb een gezonde verkoop-mindset vanaf nu en continu.
Ik heb overvloed voor mij en mijn gezin nu en continu.

Herhaal dit drie keer, drie keer per dag, drie weken lang.

3) Denk alleen voor jezelf

Heb jij weleens de gedachte dat de klant
het geld niet voor jouw product over heeft?

Het resultaat van jouw product is duidelijk zichtbaar en meetbaar.

Kan het misschien zo zijn dat jij het zelf het geld niet zou uitgeven voor jouw
product?
Stel jezelf nu de vraag:
Heb ik het zelf voor mijn product over?
Geef ik het inderdaad er ook aan uit?

Zo ja, dan ben je goed bezig.
Zo nee… werk aan de winkel!
Investeer jij nog niet (genoeg) in jezelf?
Geef je te weinig uit aan jezelf?
Dan zal je klant dit ook niet doen.

Wat ook nog kan is dat je het wel voor jezelf over hebt.
Maar dat je denkt dat anderen het er niet voor over hebben.
Je gunt het in dat geval wel jezelf… maar je gunt de ander niet het beste.
Vanuit angst om te verkopen.


4) Vertel de klant over het product dat jij het allerliefste verkoopt.

Veel mensen durven niet over zichzelf te vertellen.
Zo van… mijn verhaal is toch niet interessant…
Als klanten vragen… ‘Hoe gaat het met je?’ Dan zeggen ze
bijvoorbeeld.. ‘Oh… z’n gangetje…’
Zonde! Dit is een verkoopmoment!
Als klanten vragen hoe gaat het met
je?

Vertel dan waar jij meer van wilt verkopen.
Welk product heb jij voor het laatst ontwikkeld?
Als je mij zou vragen.. hoe gaat het met je?
Dan zou ik bijvoorbeeld kunnen zeggen…_ _

‘Het gaat goed. Net terug uit Ibiza.
Waar ik 10 topondernemers een
reset heb gegeven.

Mensen krijgen daar een reset, een boost,
maar ze moeten thuis wel zelf ermee aan de slag.
Ze vallen vaak in een gat. De praktijk leert dat het vaak lastig is.
Om thuis in je eentje aan de slag te gaan.
Als ze eenmaal thuis gekomen niet de oefeningen en affirmaties doen,
dan gebeurt er te weinig naar mijn zin.

Ik heb daarom een supermooi nieuw programma ontwikkeld
voor ondernemers die willen groeien.
Het Next Level Program.

Daarin hebben mijn klanten om de week een contactmoment.
In het Next Level Program kunnen we meteen als er iets opkomt het
probleem oplossen. Ze gaan implementeren.
Ze blijven in een flow en houden focus op hun doelen.

Hoe kan jij dit vertalen naar jouw product?
Als jij enthousiast over je product vertelt,
weten mensen in elk geval
wat je te bieden hebt en
zullen ze voor zichzelf overwegen of dit ook
interessant is voor hun.

Experimenteer om dit te
vertellen als iemand vraagt hoe het met jou gaat.
Mijn klanten zijn meer gaan verkopen
door te vertellen wat hen
het liefste bezighoudt.

5) Bereid de klant voor op het komende kostenplaatje

Wat kan jij vertellen over het kostenplaatje zodat je klant is
voorbereid op de prijs.
Ik zou bijvoorbeeld kunnen zeggen: ‘Het Next Level Program zou
inderdaad ook iets voor jou zijn, maar er zit wel een prijskaartje
aan…
Maar dan heb je ook wat.

Een heel jaar lang training, 1 op 1 coaching
én een geweldige boost door de driedaagse masterclass.
Steeds meer klanten willen in zichzelf en hun bedrijf investeren,
omdat ze het waard zijn.
En dat is toch ook zo. We zijn het waard.
Iedereen verdient het
om geld te verdienen met zijn of haar missie.

Door het Next Level Program ga je moeiteloos genoeg verdienen.
Daardoor word je gelukkiger en ben je een leuker mens voor je partner
en je kinderen.

Kortom, het levert je heel veel op en dat mag wat kosten.
Bovendien is dit nog de voordeligste oplossing, want bij andere
trainers betaal je voor een vergelijkbaar programma vaak drie keer zo
veel en ben je met meer deelnemers, dus minder persoonlijke aandacht
en leereffect!’

6) Laat je ego los.

Je denkt nu misschien…
ja… maar als ik vertel over hoe goed het mij en mijn bedrijf gaat,
dan denken mensen dat ik een opschepper ben.
Of dan heb ik het gevoel dat ik lieg, want het gaat nog
helemaal niet zo goed met m’n bedrijf.

En je weet nog niet hoe het met je nieuwe product gaat lopen.
En misschien voel je je zelfs moe of uitgeput.
Maar vanuit een lage energie kom je nooit uit de cirkel.

Het gaat misschien nu nog niet zo goed, maar als jij uitspreekt hoe je
het hebben wilt (en daar blij mee bent) dan wordt het zoals jij het
hebben wilt.
Zo werkt de ‘wet van de aantrekkingskracht’.
En het is niet voor niets een wet.
Dat betekent dat het een wetmatigheid is die altijd werkt.
Dus ook voor jou.
Ook jij kan de omzet voor jouw bedrijf verhogen
door een gunstig verdienmodel.

Zodat je niet harder hoeft te werken, maar wel meer verdient.
Het levert je klant een mooi resultaat op.
Je klanten gaan je berichten sturen hoe blij ze met je zijn.
Jij krijgt een hogere omzet. Je denkt iets verder in de tijd.
En straks is het ook écht zo.

Het resultaat is dat je nog meer voldoening krijgt van je werk.
Je wordt een nog blijer mens, leukere partner, leukere ouder.
Ook je klant wordt een blijer mens.

7) Werk persoonlijk en wees iets duurder

Als jij automatisch de klant steeds standaard hetzelfde product geeft,
dan zal je klant het product ergens anders gaan bestellen.
Dat is dan namelijk een stuk slimmer, want het zal vast wel ergens
voordeliger te vinden zijn, omdat er altijd bedrijven zijn met een
ander verdienmodel (goedkopere locatie, grotere verkoop volumes,
betere inkoopprijzen).

Maak je product juist iets duurder.
Dan denken mensen vaak dat je beter bent.
Dat stimuleert de verkoop ook.

Elke mens is uniek.
Kijk per moment welke producten er op dat moment
het beste bij jouw klant passen.

Dan snapt de klant dat ze jouw advies nodig hebben en het onverstandig
is om zomaar ergens anders te bestellen.
Kan de klant de aanschaf niet in een keer betalen?
Maak een betalingsplan zodat de klant het per maand kan betalen.


8) Werk aan je public speaking skills.

Je stem bepaalt of je iets wel of niet verkoopt.
Als je je stem goed gebruikt kom je geloofwaardiger over.

Gebruik je je stem verkeerd, komt je onzekerder over dan nodig.
En komt je boodschap niet over of word je niet gehoord.

Presentatietechnieken die jouw omzet verhogen wil je toch beheersen als ondernemer.
Ze zijn beschikbaar.

Samen met Anne Boermans, een van de beste mediatrainers van ons land, geef ik sinds 2011 training.
Met ruim 40 jaar ervaring bij radio en tv geeft hij de beste adviezen.
Deze adviezen staan NERGENS beschreven.
Er is geen boek over presenteren waar je de methode die hij gebruikt kan lezen.

Daarom hebben Anne en ik de E-Course Presenteren gemaakt.
Ook jij kan meer verkopen in minder tijd.
Ontdek de technieken.
Je kunt de E-Course net zo vaak doen als je wilt.
Zonder dat je opnieuw hoeft te investeren.

Klik hier voor meer info over de E-Course Presenteren.

Dit zijn de eerste 8 stappen voor een grotere productverkoop.
Ik vond het leuk om er 8 te geven.
Want 8 op z’n kant is het infinity-teken.
Het teken en het getal dat staat voor overvloed.
Er is overvloed voor ons allemaal.
Het enige wat je daarvoor hoeft te doen is in de ontvangstmodus te
komen.
Het is er al voor jou. Je moet alleen nog in die energie stappen.

Alles is energie. Liefde is energie. Geld is energie.
Als je dat gaat begrijpen en leren toe te passen, zijn je
mogelijkheden ontelbaar.

Vond je dit artikel interessant? Geef je dan op voor het GRATIS webinar van vrijdag 19 april as.
Kan je niet? Geef je dan toch op, dan krijg je de terugkijklink bij een goede opname.

Doelen stellen met het D9 model

Schud jezelf wakker! Krijg nieuwe energie en geluk – 5 pijlers

door Lorraine Vesterink

Soms lijkt het alsof iedereen boordevol energie zit. En dat jij de enige bent die zich somber voelt, niet in een flow zit of zit je jezelf enorm in de weg. Herkenbaar? Weet dat je niet de enige bent. Bovendien is er snel iets aan te doen. Sterker nog. Met deze oefening kun je in het hier en nu meteen aan de slag.

De cruciale dingen in het leven staan met elkaar in verbinding. Ze versterken elkaar of verergeren het juist. Zie het als een positieve of een negatieve spiraal.

Hoe langer je in een negatieve spiraal blijft hangen, hoe moeilijker het is om weer in een negatieve spiraal te komen. 

     “Het is dus cruciaal om jezelf op tijd wakker te schudden.
Neem verantwoording voor je energieniveau & geluk.” 

Aan de andere kant: als je in een positieve spiraal zit, zal je niet snel door een kleine tegenvaller ontdaan zijn. Super waardevol dus om onderstaande oefening te doen en eens per twee maanden te herhalen. (Bron: deze oefening heet de Passievitaliteitsspiraal en komt uit het boek PassieVitaliteit).

Stap 1. Geef de vijf cruciale pijlers voor ENERGIE en GELUK een cijfer.

  1. Geef jezelf een cijfer voor je GEEST. Waarbij 1 = Ik ben mega gestressed. En 10= Ik ben super relaxed.
  2. Geef jezelf een cijfer voor je LICHAAM. Waarbij 1 = Ik ben ongeneeslijk ziek. En 10 = Ik ben kerngezond.
  3. Geef jezelf een cijfer voor je THUIS. Waarbij 1 = Ik verhuis liever gister. En 10 = Ik woon in mijn droomhus.
  4. Geef jezelf een cijfer voor je RELATIE (s). Waarbij 1 = Ik ga het liefst uit elkaar. En 10 = Ik ben samen met mijn ultieme levenspartner (Ben je Single? Geef dan een cijfer 1: Ik heb het liefst vandaag nog een relatie en 10 = Ik wil voor altijd happy single blijven zoals nu.
  5. Geef jezelf een cijfer voor je WERK (en financiën). Waarbij 1 = Ik leef niet mijn missie of verdien er te weinig mee. En 10 = Ik doe wat mijn roeping is en ik verdien er mee wat ik ermee wil verdienen.

Stap 2. Welke pijler scoort het hoogst?

Bedenk hoe je deze pijler nog hoger zou kunnen laten scoren. Waarschijnlijk is het een quick win. Welke actie kan je binnen 24 of maximaal 48 uur nemen om een stapje dichterbij te komen? Bedank in je hart dat je dit al bereikt hebt.

Stap 3. Welke pijler scoort het laagst?

Bedenk hoe je deze pijler nog hoger zou kunnen laten scoren. Is het een grote stap (bijvoorbeeld van 2 naar 8, dan is het tijd voor een serieuze ommekeer), of is het een kleine stap? Welke actie kan je binnen 24 of maximaal 48 uur nemen om een stapje dichterbij te komen? Bedank in je hart dat je dit al bereikt hebt.

Stap 4. Laat wat je wenst los
Ga er niet te gretig in. Laat wat je wenst los, maar onderneem wel de kleine actie stappen richting je doelen.

Herhaal deze oefening zo vaak als je wilt. Belangrijk hierin is visualisatie, dankbaarheid en loslaten. Aan te raden is minimaal eens per twee maanden.

Je zult zien dat je twee weken na deze oefening al beter in je energie zit. Vind je dit artikel waardevol? Deel en vind dit blog leuk. Liever luisteren? Beluister dan de bijbehorende podcast.

 

Bereik je doel in 8 stappen

door: Lorraine Vesterink

Veel mensen lukt het prima om doelen stellen. Het grootste probleem begint echter pas ná het doelen stellen: hoe bereik je je doel? Vind je het nog lastig om je doelen te stellen, bekijk dan mijn Doelen model.

Het échte werk begint na het doelen stellen. Als je dan geen coaching meer volgt, sta je er alleen voor. Regelmatig zie ik dat er vervolgens niets gebeurt. In het begin gaan mensen enthousiast van start en nemen ze stappen. Er zit flow op, maar al snel worden ze opgeslokt door de dagelijkse beslommeringen. Ze verliezen veel tijd door email, social media, administratie, afspraken. In die tijd hadden ze ook het verschil kunnen maken, want doelen bereiken dat doe je niet alleen voor jezelf, maar ook voor de wereld. De wereld wordt er een mooiere plek van, want door het stellen én bereiken van je doelen, verhoogt jouw frequentie en dus ook die van anderen.

Een jaar later denken ze… wat jammer nou, ik wíl er echt mee aan de slag, maar hoe? Waar begin ik? Er zijn een aantal stappen waarvan ik zie dat ze in de praktijk vergeten worden. Ik geef je de acht belangrijkste stappen.

 

 

1. Voel het met je hart en je ziel

Nadat je je doel hebt gesteld, voel je je doel in je hart. Zie voor je dat je het al bereikt hebt. Wees er dankbaar voor alsof je het al bereikt hebt. Stamp vervolgens op de grond en spreek uit dat je hier bewust voor kiest. Heb je moeite met kiezen, beluister dan de keuzemeditatie of lees het blog met 11 stappen om tot een goede keuze te komen

2. Zet de eerste stap

Doordat het een te groot doel is, hebben mensen vaak geen idee waar te beginnen. Zet in elk geval een eerste kleine stap. Het is belangrijk dat je binnen 48 uur íets doet om dichter bij je doel te komen.

3. Schrijf je doelen op en maak het visueel

Uit onderzoek blijkt dat de kans op het bereiken van je doel met 42% vergroot wordt als je ze opschrijft. Wat ik in de praktijk zie is dat als mensen een visionboard maken ze achteraf zeggen… ‘het staat precies zo op mijn visionboard!’ Op internet is genoeg inspiratie te vinden om een vision board te maken. Zet dit vision board als screensaver op je telefoon of laptop of hang het op een plek waar je het onbewust vaak kunt zien.

4. Stel jezelf een deadline

Zonder deadline gebeurt er (meestal) niks. De meeste mensen stellen dingen uit tot het laatste moment. En dat geeft niet, want dat is menselijk. Dat maakt je mens. Het probleem is dat mensen geen deadline op de doelen zetten. Dan gebeurt er dus ook niks, want dan komt het ‘laatste moment’ nooit.

5. Neem je deadline serieus

Mensen nemen zichzelf vaak niet serieus. Laat staan de deadline die ze zichzelf gesteld hebben. Ze denken… ach ik ben het maar… en het gaat maar om mijn doelen. Om iets wat ik graag wil… hoe belangrijk is dat nou echt… Verdien ik het wel? Ben ik het wel waard? Het kan ook wel volgend jaar. En volgend jaar wordt altijd volgend jaar… en later is er enkel nog spijt. Jezelf serieus nemen (en dus van jezelf houden) is misschien wel de allerbelangrijkste stap. Want mensen zijn vaak zelf hun eigen blokkade. Ze geloven niet in zichzelf, nemen zichzelf niet serieus en dus ook hun planning niet. Herken je jezelf hierin dan is het echt aan te raden aan de slag te gaan met ‘zelfliefde’.

6. Communiceer je deadline naar anderen

Als je je deadline communiceert naar anderen, vergroot je de kans. En dan niet in je eigen vertrouwde trainingsgroep, maar echt ‘out in the open’. Zet overal de datum van je event, je boeklancering, of de (her)opening van je bedrijf neer. Nodig mensen uit. Let op: die doe je dus nog voordat je ook maar een letter op papier hebt en misschien zelfs geen idee hebt hoe je het gaat bereiken. Zo wilde ik een theatershow geven. Ik maakte het event aan op facebook en verkocht in de voorverkoop de eerste kaarten. Dan is er geen weg meer terug. Precies wat nodig is om je doel te bereiken.

7. Hak de tijd in mootjes

Hoeveel tijd is er van nu tot aan de deadline? Begin with the end in mind. Tel terug. Maak het jezelf niet te ingewikkeld, dus je mag er best iets ruimer de tijd voor nemen. Dat geeft ook lucht en rust. Maak van het grote doel allemaal kleine tussenstapjes. Bijvoorbeeld. Je wilt een boeklancering. Kleine stappen zijn: drukken, vormgeven, herschrijven, tegenlezen, schrijven. Ga met een professional (iemand die al bereikt heeft wat jij wilt bereiken) om de tafel die al bereikt heeft wat jij wilt bereiken, zodat je een juiste inschatting kan maken van de tijdsduur van elke stap.

8. Volg je planning

Nu is het ineens heel eenvoudig geworden om je doelen te bereiken. Je hoeft enkel de realistische planning te volgen. Laat je met weten als jouw doel bereikt is? Ik hoor graag van je!Vind je het lastig om structuur aan te brengen in het bereiken van je doelen? Heb je moeite met jezelf te disciplineren. Of zitten er innerlijke blokkades in je waardoor je maar niet van start gaat? Dat geeft niks, want dat hebben heel veel mensen. Neem in dat geval een coach in de hand die maandelijks met je meekijkt. Dit is ontzettend waardevol. Een goede coach houd je namelijk scherp en zorgt ervoor dat jij je belemmerende gedachtes bloklades oplost. Daardoor blijf je in de flow blijft en geef je niet halverwege de moed op.

Laatst had ik een coachee die zei dat het maar niet lukt om tijd vrij te maken voor haar doel. Ze was nog volop bezig met activiteiten om zichzelf van inkomen te voorzien. Ze vond het lastig om het ‘oude’ los te laten. En ze maakte het doel in haar hoofd veel te groot en ingewikkeld waardoor ze maar bleef uitstellen. Herkenbaar? Totdat ik haar liet inzien dat ze zelf haar grootste blokkade was. Confronterend? Ja…soms wel, maar zó belangrijk.  Ze schreef vervolgens op welke kleinere stappen al te zetten zijn. En zo ontstond er ineens een weg naar haar doel. Dit was voor haar zo’n eye-opener dat ze nu wel doorzet. Soms heb je net dat duwtje in de rug nodig als je het zelf even niet meer weet.

Wil je serieus met je doelen aan de slag? Kom dan naar de doelendag. Op deze dag leer je in een groep jouw doelen succesvol in de lucht te zetten. Bij mij in de duinen.

6 stappen voor spiritueel leiderschap

door Lorraine Vesterink

Succes, leiderschap en spiritualiteit. Gaat dat samen? Ja. Ik denk van wel. Sterker nog: jouw spirituele ontwikkeling heeft een enorme positieve invloed op jouw zakelijke succes. Veel mensen denken dat spiritualiteit zweverig is. Het is maar net hoe je er naar kijkt. Dit is mijn definitie van spiritualiteit.

 

Spiritualiteit = een verzamelnaam voor de ontwikkeling van & connectie met JEZELF als onderdeel van het geheel.

De ontwikkeling van jouw spiritualiteit heeft gigantisch veel voordelen:
– Mentale rust
– Inlevingsvermogen en compassie
– Creativiteit en focus
– Geloof & vertrouwen in jezelf en anderen
– Mooie relaties
– Je licht van binnenuit schijnen

Het ontwikkelen van spiritualiteit lijkt vandaag de dag een voorwaarde geworden voor zakelijk succes. Neem de tijd om jaar jezelf en je bedrijf te kijken. Hoe drukker je bent, hoe meer aandacht spiritualiteit nodig heeft. Hier alvast zes stappen op een rij:

  1. Vertrouwen voorop

In de wat grotere organisaties hanteren ze de slogan: ‘Vertrouwen is goed, maar controle is beter.’

Ze bedenken telkens nieuwe manieren om op voorhand hun medewerkers te controleren. Zeker als het gaat om flexibel werken. Ze denken dat medewerkers die thuis werken de kantjes ervan af lopen. Klopt dit wel? Heb je het gevoel dat je zelf wel eens de kantjes ervan afloopt? Is dit wel zo? Heb je vertrouwen in je medewerker? Of gaat je medewerker juist minder presteren omdat je niet echt in die persoon gelooft? Zet vertrouwen in je leiderschap voorop, dan is controle overbodig.

  1. Breng het type ziel in balans

Heb je vooral oude of jonge zielen in jouw bedrijf. We vinden het heel normaal om het aantal vrouwen en mannen in balans te brengen. Ook wordt er gekeken naar de verhouding in leeftijd en ervaring. Ik heb nog nooit een onderneming gezien die kijkt naar het type ziel en de medewerkers een zielentest laat doen. Dat zou wel heel gaaf zijn toch?

  1. Wees een leider die handelt vanuit liefde

Als je het leiderschap van Trump bekijkt is dit management by fear. Hij denkt in tekorten in geld voor het Amerikaanse volk in plaats van mondiaal overvloed. Bekijk alles met een spirituele bril. Dus veel meer van uit eenheid en overvloed voor iedereen, dan vanuit wantrouwen kijken naar een onderdeel.

 

  1. Breng mannelijke en vrouwelijke energie in balans

Zowel binnen jouw organisatie, bij jezelf en bij jouw medewerkers. Met vrouwelijke en mannelijke energie bedoel ik dus niet de verhouding mannen en vrouwen, maar de energie binnen een persoon en een organisatie. Mannelijke energie staat voor daadkracht, grenzen stellen en ondernemerschap. Vrouwelijke energie staat voor intuïtie, wijsheid en zorgzaamheid.

 

  1. Ga met je team een paar dagen naar een inspirerende omgeving

Spiritualiteit stimuleer je het beste in de natuur. Ga eens een paar dagen met je team naar een plek waar je je terug kunt trekken en werkelijk kunt verbinden met elkaar. Niet te veel poespas, maar zijn. Samen een stap terug zetten betekent in dit geval vele stappen vooruit. Je kan natuurlijk ook met ons mee op een ‘zakelijke’ reis naar Ibiza. Zon gegarandeerd (en met zon bedoelen we dan het licht in jullie zelf).

  1. Stel je als leider kwetsbaar op

Als jij je niet open en kwetsbaar open stelt vanuit je hart, doen je medewerkers dat ook niet. Laat je je medewerkers trainen, doe dan zelf ook mee en stel je kwetsbaar op. Dat straalt zo’n ongelooflijke kracht uit. Daardoor maak je niet alleen zelf een groeispurt maar je medewerkers ook.

 

Ga samen met je team op reis naar spiritueel leiderschap. Het is nu belangrijker dan ooit! Succes. Vind je dit artikel interssant? Like en share wordt gewaardeerd.

Bekijk ook het vlog over dit onderwerp.

Meer verdieping? Luister dan de podcast waarin Emmy Stemming mij interviewt.

Wil jij je spiritueel leiderschap in jezelf ontwikkelen? Doe dan mee met de Online Classes van de Life & Business School.

Wonen en werken op je droomplek. Kan dat?

Wil jij op je droomplek wonen en werken? Steeds meer mensen wonen en werken op geweldige plekken. Toch heerst er nog steeds een taboe op. Er wordt gek gekeken als je zegt… ik ga vandaag een dagje naar het strand. Om te werken… Met slechts vier vragen kom jij dichter bij je droomplek.

Check dan deze korte vragenlijst en beantwoord de vragen schriftelijk voor jezelf.

 

 

 

Vraag 1. Wat maakt het dat je nog niet op je droomplek woont of werkt?

Wat is het dat jou tegenhoudt? Is het een overtuiging van jezelf? Laat je jezelf tegenhouden door iets of iemand anders? Schrijf de reden op. Als je het opschrijft en je leest het terug, dan helpt dat vaak om je belemmering te relativeren.

Vraag 2. Wat is je droomplek?

Hoe ziet het eruit? Met wie ben je daar? Hoe ruikt het daar? Hoe voelt het in je lijf? Waar voel je het in je lijf? Schrijf ook dit voor jezelf op. En zoek er vooral beelden bij. Maak een droombord die je op een plek zet waar jij het zo vaak mogelijk kan zien. Bewust of onbewust.

Vraag 3. Wie of wat heb jij nodig om hier te wonen of te werken?

Heb jij er iemand voor nodig of wacht je nog op een gebeurtenis? Is er een middenweg? Kan je alvast voorproeven zonder dat het teveel gevolgen heeft voor de mensen om je heen?

Vraag 4. Hoe graag wil je het? Wil je het echt?

Soms zeg je wel dat je iets wilt, maar wil je het niet echt. Je bent niet bereid offers te brengen voor je doel. Accepteer in dat geval dat het zo is.

Conclusie

Wil je het wel echt? Ga er dan helemaal voor. Ga serieus aan de slag met de eerste drie vragen. Als je dat doet, garandeer ik je dat je in no time op je droomplek werkt en woont. Bekijk ook mijn vlog hierover en luister naar de uitgebreidere podcast #1 wonen en werken op je droomplek. Hierin geeft Lorraine je concrete voorbeelden en een korte geleide meditatie.

Hoe Pitch Ready ben jij?

door Lorraine Vesterink
Om pitch ready te zijn is de eerste stap het belang inzien van een elevator pitch. Waarom zou je überhaupt van te voren een bedacht verhaal bedenken? Dat is toch nep en niet spontaan?
Als je niets hebt voorbereid, dan verzin je terplekke maar wat. Is dat wat anderen verdienen? Een verhaal dat niet de kern raakt van wie je werkelijk bent en wat je kan betekenen voor de ander, raakt niemand. Maar spontaan zijn, dat is toch juist goed?

“Onthoud; de kracht van spontaniteit zit in een goede voorbereiding!”

Hoe bereid je een elevator pitch voor? Hier voor jou twaalf stappen om een geweldige elevator pitch te maken die resoneert bij jezelf én anderen! Gebaseerd op onze media training ervaring voor ondernemers.

1. Wees overtuigd van je missie

Als je je missie nog niet precies weet. Accepteer dan dat dit zo is. Weet dat wat je nu doet uiteindelijk bijdraagt aan jouw werkelijke missie. Dus ook al weet je zelf nog niet precies, presenteer het alsof dat wel zo is. Want… als je het zelf niet gelooft. dan gelooft niemand je.

2. Begin met een ruwe schets.

Schrijf op een vel papier steekwoorden met wat jij met jouw bedrijf voor anderen kunt en wilt betekenen. Wat maakt jou uniek? Wat is onderscheidend ten opzichte van andere ondernemers? Is dat je doelgroep, je product, de combinatie van jouw ervaring en talenten?

3. Creëer je verhaal.

Maak van die steekwoorden een verhaal. Dit is nog niet je uiteindelijk pitch. Dus schrijf vanuit je gevoel, zonder erover na te denken. Het hoeft nog niet perfect te zijn.

4. Begin with the end in mind.

Nu gaat het echte werk beginnen. Bedenk nu de laatste zin van je elevator pitch. Vaak is dit een call to action. Of een cliffhanger die nieuwsgierig maakt.

5. Hoe korter, hoe beter. Less is more.

Je hebt de laatste zin opgeschreven. Zorg dat deze zin maximaal zeven à acht woorden is. In spreektaal en positief geformuleerd. Door de informatie overload gebruik je het beste korte zinnen.

6. Maak nu je pitch.

Schrijf nu de eerste 6 tot 15 zinnen van je pitch. Afhankelijk van hoelang je pitch mag duren. Ook weer in korte zinnen en spreektaal. De openingszin kan een vraag zijn. Bv… heb jij dat ook weleens? of herken je dat? Of je begint met je missie. Om daar op voort te borduren.

7. Maak je elevator pitch nog scherper.

Omcirkel per zin het belangrijkste woord in de zin. Zorg dat het omcirkelde woord per zin een ander woord is (dus niet in twee zinnen achter elkaar hetzelfde woord klemtoon geven).

8. Oefen, oefen, oefen.

Oefen je pitch een aantal keer voor de spiegel. Zorg dat je één woord per zin klemtoon geeft en dat je wat hoger begint en lager eindigt met je stem.

9. Analyseer, verbeter, verfijn.

Neem nu je elevator pitch op met je mobiel. Analyseer je pitch zelf of laat hem door een professional analyseren.

10. The finishing touch.

Maak nu de definitieve pitch en herhaal je pitch zo vaak mogelijk zodat je er niet meer over na hoeft te denken.

11. Ready to rock ‘n roll.

Je bent klaar voor je pitch. Schrijf je eerste zin en je laatste zin en evt wat steekwoorden op een stevig kaartje. Mocht je het in het begin nog nodig hebben, dan hou je die erbij, maar liever niet natuurlijk…

12. Je pitch in de praktijk.

Gebruik je elevator pitch zo vaak mogelijk. Op elke gelegenheid. Want het is belangrijk dat je altijd en overal pitch ready bent. Ga nu aan de slag met het spontaner worden tijdens je pitch. Wie is je luisteraar of je publiek en pas je elevator pitch daar op aan.

Je ziet het… Het is nog best wat werk om een goede elevator pitch te maken, maar ontzettend de moeite waard. Hier valt of staat je bedrijf mee, want het is het begin van elk gesprek. Als mensen niet begrijpen wat jij doet, dan kan je je business niet opbouwen. Essentieel dus om hiermee aan de slag te gaan. Succes!
Wil je jouw elevator pitch oefenen in een vertrouwde leeromgeving? Meld je aan voor De Online Life & Business School. Hier krijg je de kans om te oefenen met gelijkgestemde. Of kom naar het oplaadevent.